【装修材料】最近几来精装房的逐渐普及使得瓷砖在中低端消费市场遭到了猛烈冲

    最近几来精装房的逐渐普及使得瓷砖在中低端消费市场遭到了猛烈冲

而反观定位高端的瓷砖品牌，受到的冲击明显要小很多。比如，金丝玉玛。

在今年雪上加霜的新冠疫情影响下，许多品牌和经销商都采取了守势，然而，金丝玉玛仍然有多地重装甚至新增了店面。据金丝玉玛成都区域经销商陈海洋介绍，其南门富森300多平方米的专卖店就是今年新增的。

在成都，金丝玉玛以零售为主，落实这个策略的核心举措之一，就是布局店面，以方便消费者就近选购和体验。为此，陈海洋开设了6个店面，分别位于东西南北方位的4个红星美凯龙卖场，以及新都富森和上文提到的南门富森。

新增的南门富森店内，展示的都是金丝玉玛最新的k4系列高端产品。陈海洋表示，他们刚刚拿下了一个大单，是一个面积近600平方米的三层别墅，选用的都是k4系列。

其实，高端客户在市场上仍然有很多，就看品牌能不能将其找到并且打动。而打动这些客户的原因，无外乎高质量的产品和服务。

对于金丝玉玛的产品，陈海洋非常有信心，k金产品的差异化在市场上属于独领风骚，几乎难以找到同类竞品。而10月份佛山陶博会期间k金岩板新品的面市，更加增强了陈海洋对k金产品的信心。

有了好产品，接下来就是服务的跟进。如果说做好产品是金丝玉玛厂家的功劳，那么做好服务就要看经销商自身的水平了。陈海洋指出，高端客户对设计的要求很高，因此他配备了多个驻店设计师，他的招聘要求是需要达到专业设计师的水准，而且不仅要懂设计，还要懂装修。

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